销售跟进客户快速成单方法！

我们自己的产品熟悉之后，其次就是了解客户的行业，首先知道客户所处的行业有什么样的产品，客户有几家公司，他们有什么样的竞争对手，市场的发展情况，和他们最近的一些发展情况，还有最近的经验情况是否有变动，这些我们都需要有一个大概的了解，这样就能知道自己大概怎么样的去跟进客户，然后自己有学习到的东西可以和客户有交流的机会，这样能更快的跟客户建立基础的友谊，然后进一步对接产品，这样彼此就会有一个深刻的认识，可以快速成单。

2. 了解客户产品

有的时候我们很难开单，就是因为我们跟客户没有共同的话题，可能只顾着介绍我们自己产品的时候，没有顾及到客户的产品，所以不够熟练面对客户提出的一些问题，我们不能够回答到客户提问的点上。所以一个重要的点就是一定要了解客户的产品，做到客户提问的时候我们能有一个很好的回答。有时候我们也要对客户经常关注的问题去进行一些了解，不光要关注他的产品，这样也可以除了在聊他产品之外聊一下其他的话题，多一些友谊可以更快的促进成单。

3. 客户意向判断

①意向低的客户

如果遇到意向比较低的客户我们要及时想办法去提高客户的意向度，对于对我们产品不是很感冒的客户，需要用一些刺激方法跟进他，比如给一些跟我们合作的同行案例，或者同行业投放的数据，在此基础点上跟他搭上话，然后再给他深入了解，让他对我们的东西感兴趣，这是做到了第一点，慢慢的就可能发展到第二点，由低意向转到高意向，最终跟我们合作。

②高意向客户

对于高意向客户就好说了，只要做好我们自己的工作，跟他保持密切的联系，然后真诚的服务好这些客户，把自己知道的产品操作，或者一些公司的优惠告知他们，他们就会对我们建立信任感，无论是现在还是后期，就只会认我们销售的，要记住，真诚就是对接客户最直接的必杀技。

三．销售快速成单的其他一些方法

1.销售技巧磨炼

说到销售技巧，我们或多或少会有一些欠缺，这个也是我们销售的硬伤，因为缺乏一些经验，所以不能很完善的去对接，在这个方面我们不可能在短的时间之内就可以弥补上来的，但是越是到这种时候，我们就越需要静下自己的心来慢慢的磨练和积累，要多去向公司的销售冠军去请教，向那些优秀的人请教和学习，自己也要谦虚和要有足够的耐心。

1）销售话术分享：“客户说，我先考虑一下吧！”我们可以用到的方法可以是，①询问法：“关于刚才的内容是我没有讲解清楚吗？”②假设法：“假如现在合作这边给您优惠500元，再送您一个腾讯礼包，您会跟我合作吗？”

2）跟进话术分享：“客户说你们价格太贵了，我再看下”，可以回复客户：①“您肯定是对比几家服务商了，价格这块虽然高点，但是我们这边服务肯定到位！（要提高自己公司的服务以及优点，但是不能诋毁同行）”。

2.善用跟进工具

销售跟进客户最多的方法就是电话跟进，除了电话还有其他的跟进方式，比如微信，或者一些其他的平台找资料。有的时候新销售虽然有劣势，方法不是很多，但是也有自己的优势，话说“初生牛犊不怕虎”，新销售会有一股力量，有时候深夜也会微信跟进客户，这样会给客户一种很坚持的印象，更快的合作。我们自己对于一些新事物的能力要需要加强。比如是新出现的工具，企业微信，很多公司渐渐的都会用起来，如果我们能自己够善加利用，或许也就能够很快的掌握跟进客户的方法，要自己去打破局面，甚至用新的方法更快更好的跟进客户成单。

3.找对决策人

要想销售成功，最主要的一个也是要找到客户的决策人，无论什么时候，只有决策人说话算数，不管销售怎么努力，没有找到决策人，到了最后要签合同，就算是签了合同也不一定成单，因为最终也是老板给钱。所以一定要找到决策人，最终拍板的人还是他们。

4. 销售胆子要大

作为销售，胆量一定要大，如果规规矩矩的只用一个套路开展销售的工作，肯定是很难取得开单的成效。在这个时候我们也不要因为害怕犯错就不去做一些新的做事方法，比如遇到比较有意向的客户，就要去往高的报价去说，不要怕客户拒绝，因为拒绝也是销售的必经之路，只有不断的尝试才能够快速的积累销售经验，在失误中以最快的方式成长，用自己的胆量去开展工作，给自己在业绩上做出出色的表现。

四、总结

要想成为更好的销售，在工作中一定要知道一些方法技巧的，盲目的销售比有方法和技巧的人成效肯定是要低很多的，我们要以十足的精力细心的去工作，了解好自己的产品，也要真诚的去对接客户，了解客户的产品，跟客户做朋友，换位思考，用自己的方法和技巧去为客户做一些事情，让他们依赖我们，也要他们觉得我们是为他们着想，这样既能快速的成单，也能成为朋友，以后这样的客户有朋友需要的时候也一定会想到我们。返回搜狐，查看更多